书房。
已经戒烟好几年的宋述民,正优哉游哉的玩着功夫茶。最后,他递给宋维扬一小杯,笑道:“跟你哥谈仙酒发展了?”
“嗯,聊了几句。”宋维扬接过来说。
“其他都是虚的,渠道建设才是实打实的,”宋述民用绸布擦了擦手上的水珠,“以前的地区壁垒太严重,白酒卖去别的省份,能攻占大城市就是极限了。就算拿到央视标王那两年,仙酒也只能卖到外省的部分二级城市。现在不一样,中央已经决定破除白酒的地方保护主义,搞了好几个月专项整治行动,所有大中型酒企都在一窝蜂的开拓异地市场。这两年打下来的地盘,只要以后别自己乱搞,就能保住未来七八年的市场。”
宋维扬说:“品牌建设也很重要。”
宋述民点头道:“是挺重要的。有时候我去参加宴席,给面子的用仙酒招待,不用给我面子的都是茅台和五粮液。”
“所以我们要奋起直追,让人一提起仙酒,就觉得是跟茅台、五粮液一个等级的。”宋维扬说。
“别好高骛远,我觉得定位中高端品牌就行了,茅台、五粮液那属于超一流品牌,”宋述民说着又笑起来,“讲实话,我真喝不惯茅台,满嘴酱油味道,哪有咱们的浓香型好喝?现在就更扯淡,上次我被请去参加白酒行业论坛,有个国营酒企的老总还扯什么WTO,要带领中国白酒冲出亚洲,走向世界。其实洋人喝中国白酒,就跟我喝茅台一样,别提喝进嘴里了,光闻起来就像是馊水。你运一集装箱馊水出海,想卖给谁啊?还不如像伏特加那样,直接卖酒精呢。”
伏特加当然不仅仅是酒精,但确实属于酒精饮料。它跟中国白酒有着本质区别,洋人喝起来没有异味儿,并且非常适合用来调鸡尾酒。
中国白酒就不行了,不管是浓香型、酱香型,还是什么清香型,在欧美人看来全都属于馊水型(从生物化学的角度来讲,白酒产生香味的原理,还真跟馊水差不多)。也就苏联解体之后,一堆连伏特加都喝不起的大毛、二毛和小毛子,才会饥不择食的认为中国白酒好喝。
宋维扬没有为老爸的幽默捧场,说道:“我让大哥去收购文君酒,专门做高端品牌。”
“这个操作可行,但难度有点大,需要进行全方位的包装宣传,”宋述民说,“收购文君酒的重点,是买下那几口400多年的老酒窖。现在茅台和五粮液都在搞年份酒,恐怕老酒窖不是很好买。这单生意即便能够做成,但至少也得2个亿。如果剑南春不愿脱手,那就直接从蓝剑集团找突破口,你老婆的表哥可以帮一点小忙。”
蓝剑集团是剑南春的股东之一,两家公司都文君酒的股份,前者大约持股40%,后者大约持股60%。由于仙酒集团
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