出的原因很复杂,不仅仅只是因为这个。
到了今年2月中旬,竞争厂商大概剩下10家,2月底就只剩下5家。
就在前几天,暴雪副总裁和威望迪中国区经理一起来到盛海,亲自对这5家中国公司进行筛选。
张朝扬突然说:“如果《魔兽世界》真像老板说得那样能赚大钱,那搜狐是可以参与竞争的,搜狐现在代理的《骑士OL》有点不尽如人意。”
丁三石摇头道:“网易已经运营了两款网游,而且正在开发第三款,暂时没有那么多精力和财力去代理新产品。”
雷布斯也说:“金山正在全力开发《剑侠情缘OL》,根本拿不出多余的闲钱。”
张朝扬笑道:“既然是这样,那搜狐就当仁不让了。”
小马哥突然提醒:“根据我与威望迪中国区经理的接触,威望迪打算敲竹杠,不管谁拿到代理权都会大出血。”
“敲竹杠?”张朝扬有些不明白。
小马哥点头说:“就是敲竹杠。因为中国游戏公司对《魔兽世界》太热情了,近百家公司在争夺,如果你是卖家会怎么想?”
“坐地起价!”雷布斯说。
“不仅仅是坐地起价那么简单,”小马哥苦笑道,“在数次谈判的过程中,威望迪的态度有着明显变化。刚开始还说一些实质性内容,后来什么话都不说,什么要求都不提,只说要对哪些公司继续考察。今天考察这家,明天考察那家,逼得咱们自己不断提价。腾讯去年底的时候,签约费给100万美元,答应投资200万美元前期开发费用,都被列为重点考察厂商。到了今年初,腾讯不得不把签约费提高到200万美元,其他费用也大幅提升,但威望迪的态度却越来越暧昧。”
丁三石笑道:“这是要把中国代理商当凯子啊。”
小马哥说:“所以我才说,想要拿下《魔兽》代理权,抛开后续版权费用不说,其他资金至少就要2亿人民币。而且大家看着吧,威望迪还会晾咱们中国厂商几个月,不谈判只考察,逼着中国公司给出一个天价。”
而威望迪的做法,比小马哥说的更不要脸!
中国厂商给出的代理费报价越来越高,威望迪都还觉得可以再榨一下油水,竟然想要一女二嫁、一货两卖,把中国分为南北两大区域,交给两家不同的公司来代理运营。这个方案提出之后,引起中国公司的强烈反对,没有一个愿意接茬。
威望迪只好又拿出第二套方案,把游戏的技术支持和市场运作分离。把技术支持平台,交给擅长技术的运营商打理;再把市场运作,交给擅长渠道推广的运营商打理;而威望迪再注册一家合资公司,用来衔接沟通技术和市场两块。
还是一货两卖,直接打破了行业规矩,当时盛大本来就举棋不定,就是因为这个才
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