关于神州电脑的定位,神州科技公司内部也有过激烈争执。
刘忠以前是喜丰的蓉城分公司经理,调到神州科技之后担任销售部经理,现在的职务是神州科技公司市场总监。
在决定生产电脑之前,刘忠就亲自带人调查过市场。他发现,有钱人买高端电脑,普通人买低端电脑,只有那些懂技术懂配置的才买中端电脑。
高端电脑利润高,而且可以展示逼格,所以联想非常重视。
低端电脑销量多,其市场竞争简直属于地狱模式。不但联想、方正、长城这些老品牌在做,TCL、海信这些卖电视的在做,甚至阿猫阿狗都跑来分一杯羹。那些小品牌低端机,其实就是贴牌的组装机,只要有渠道,就能卖得异常火爆。
至于中端电脑嘛,懂技术懂配置的有几个?这种人不但数量少,而且很多都选择组装机,其市场份额完全可以忽略不计。
所以,在分析市场之后,刘忠建议主打低端机型,他说:“高端机型必须做,彰显我们的存在感。但重点还是低端机型,神州科技有的是现金,靠广告也能砸出一条血路。”
“我同意刘总的观点。”沈复兴道。
宋维扬则直接拍板:“我认为该主打中端机型,辅以高端机型。等品牌影响力做大了,再顺势杀入低端市场,把那些杂牌子全都弄死!”
“中端机型根本没人买啊,”刘忠说,“懂配置的消费者,大部分都去买组装机了。而正是这部分人,属于中端机型的主流用户,普通消费者都贪便宜的,只认CPU的型号。联想、方正、长城也造中端机型,但出货量占比还不到5%,而且还经常积压卖不出去。”
宋维扬说:“正是由于中端机型存货量很少,这相当于一个市场空白,我们进去等于没有竞争对手。”
刘忠说:“不是没有竞争对手,而是别人不来竞争,因为完全无利可图!”
“这不符合市场规律。”宋维扬说。
“但这就是现在的市场行情!”刘忠反驳道。
宋维扬说:“凡夫俗子才随波逐流,低级企业才追随市场。我们要做的,是引导市场!”
“你怎么引导?用刀子逼着消费者去买啊!中端机型要是好卖,联想、方正、长城能不重视?他们又不是傻子。”刘忠已经气炸了,他做市场销售好多年,自认为已是行家里手,感觉宋维扬简直不可理喻。
宋维扬笑道:“市场环境在变化啊。”
刘忠摊手道:“反正我没看出来。”
宋维扬扔出刘忠做的市场分析报告:“你这份分析报告做得不错,我首先要表扬一句。从报告内容来看,95年以前的国内电脑市场,其实是以中端机型为主的。变化开始于巴统宣告解散,大量国际品牌涌入,联想被迫打价格战。联想价格战的胜利,导致国产品牌
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