宋维扬颇为诧异的盯着这人看一会儿,笑问:“你想要整个鄂省的代理权?”
“是的,”刘俊聪说,“贵厂的罐头非常优秀,不应该局限在西康省,要积极打开外省市场才对。”
宋维扬问:“如果我把鄂省代理权给你,你准备如何开辟市场?”
刘俊聪笑道:“宋厂长已经做了样板啊,垃圾时间进行广告轰炸,消费者还不抢着买?”
“不一样,”宋维扬摇头道,“我是先联系了各地经销商,货扑到哪里,广告才打到哪里。而你不同,你要鄂省代理权,你有能力在整个鄂省铺货吗?”
“只要广告打出去,经销商们自己就会来联系我。”刘俊聪说。
宋维扬笑道:“但马上就要过中秋节了,到鄂省的电视台买广告,再到各地铺货,时间根本就来不及。”
刘俊聪说:“错过了中秋节,确实让人很遗憾。但我觉得吧,即便是不过节,贵厂的礼品罐头也不缺市场。走关系、看亲戚、结交朋友……这些事天天都在发生,大家得买礼物吧,健康又有面子的黄桃罐头,就是最好的礼物!”
宋维扬说:“我得先给你讲明白,这中秋节一过,只要我们厂的罐头卖得好,必然出现一大堆的跟风产品。甚至就连做白酒的,做饼干的,卖水果的,都有可能学着这样搞礼品包装。到时候,我们厂的罐头就没那么与众不同了。”
“宋厂长做生意真实在,换个人早就跟我签合同了。”刘俊聪笑道。
宋维扬道:“我是丑话说在前头,免得合作到一半,你突然撂挑子不干了。”
刘俊聪说:“宋厂长,我从贵厂的广告和包装上,看到了很多不一样的东西。你们不是在耍小聪明,而是真的有实力,我相信喜丰罐头很快就能打出名气,根本不怕同行竞争。”
“你想怎么合作?”宋维扬问。
“三年的鄂省总代理权,”刘俊聪说,“鄂省的广告费你们负责,渠道铺货问题我来解决,给我的出厂价必须低一些。”
宋维扬问:“这个总代理权,是七巧杯系列,还是我厂的所有产品?”
“所有产品,包括水杯罐头!”刘俊聪说。他在来谈生意以前,已经详细打听了罐头厂的情况。
宋维扬原本的打算,是想稳扎稳打,先把西康省给占领下来。
但现在母亲解决了生产不足的问题,刘俊聪又主动跑来联系鄂省代理,那宋维扬自然乐意加速发展。
“刘老板,合作愉快!”
“合作愉快!”
两人大笑握手,开始谈合作细节。
……
这年头,除非厂长是猛人,否则国营厂的反应速度非常慢。
水杯罐头的大规模跟风现象并未出现,只有零星的私人小厂出了山寨货,正经的国营厂竟然视而不见。反倒是那些卖水杯的企业,一个个仿效罐头瓶创意,给自家的杯子添
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