徐富新的动作是真快,宋维扬只是做了一个投资3000万的承诺,他就立即说服了电信总局。
电信总局那边被分离了移动业务,也是迫不及待的想找回场子。既然徐富新说宋维扬要投资3000万,那就当是真的吧,便以此为借口去邮电部打申请——会哭的孩子有糖吃,邮电部权当是把这作为剥离移动业务的补偿,让徐富新组建了一个邮电部专家调研团去日苯。
徐富新担任团长,由几个电信总局的技术员陪同,剩下的都是去免费旅游的。
事实上,徐富新早就私下和日苯那边接触过好几次。PHS属于过时的、必将被淘汰的技术,即便在日苯国内也渐渐势衰(稳定用户只有350万),做梦都想开拓海外业务。更何况这是中国,全球最大的潜在通信市场。
双方一拍即合!
徐富新只去了日苯几天,电信部门跟日方的谈判就开始了。小鬼子刚开始还狮子大张口,电信这边故意透露自身没有移动牌照,若专利费用太高,恐怕邮电部无法通过。一连拖了将近两个月,双方各退一步,议定了一个彼此都较为满意的价码。
那已经是六月份的事情了,电信总局拿到PHS的全套技术,回来之后研究如何把PHS接到固话网络。宋维扬这边也组织专业人才,围绕PHS技术做手机研发——其实这玩意儿很简单,最多两三个月就能搞定,更重要的是选择配件供应商。
有些东西,大陆就能做。有些东西,还得去弯弯进货。有些东西没现成的,需要跟供货商交流,进行专门定制。
整个夏天,“神州科技”的公司规模都很小,一波人在吃透技术进行手机研发,一波人四处联系供货商。这些配件需要不停的做比较,控制成本,保证质量,直至秋天都还没正式开始生产。
但是,宋维扬和电信总局已经签合同了,十年独门生意的合同。
宋维扬根本没拿出3000万(那得动用金牛资本),只把150万零用钱打入特殊账户,剩余的钱承诺年底之前到位。如此即把竞争对手UT斯达康给拦在门外,气得吴鹰摔了个茶杯。但也仅此而已,UT斯达康的总部并不看好小灵通业务,吴鹰本人的信心也不大,否则就不会只投资100万试水了。
当宋维扬宣布正式进入通信市场时,迎来的并非眼红和赞誉,反而是业内的一片嘲笑之声。
包括华为在内,都认为GSM和CDMA才是未来主流。他们专门派人去日苯考察过,日苯那边95年正式运营,到现在总用户不足700万,而且已经发展到瓶颈状态,用户数量不涨反跌。稳定用户更是只有350万,这说明将近一半的PHS用户,都已经开始选择2G手机了。
照这个趋势下去,PHS通信在日苯
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