喜丰公司这次的市场调查搞得很大,随销售分公司和经销商铺遍全国,一共做了5万份调查问卷。
结果显示:你最喜欢喝的可乐——百事可乐(%)、可口可乐(%)、中药所配方可乐(%)、都不喜欢(%)、无所谓(%)。
这是主调查数据,还有对中药所配方可乐的评价——特别棒(%)、可以接受()、特别难喝(%)。附带的主观评价,超过75%的受访者都说:“这就是天府可乐,一口就喝出来了。”另有超过40%的受访者提出建议:“中药味再淡一点就更好。”
辨识度分析:曾经喝过三款可乐的受访者为14827人,直接辨认出百事可乐和可口可乐的占比%(其中超过八成受访者承认是瞎蒙的),而直接辨认出这是天府可乐的为100%。
没办法,天府可乐那浓烈的中药味道,只要喝过的人就肯定记得。
对此,宋维扬不得不请假回去一趟,召集公司高层开会。
“我觉得这款可乐完全能做,”郑学红说,“天府可乐曾经占有中国可乐市场的70%,日苯经销商主动寻求代理,在美国和俄罗斯也卖得还行。这说明什么?说明大部分消费者是能够接受中药味道的。”
陈桃笑道:“是啊,中药味完全不是问题,而且可口可乐和百事可乐也有中药味。我爸第一次喝可口可乐,直接就吐出来了,硬说我给他买的是中药。”
“中药味不是问题,但中药味太浓是个大问题,”杨信属于讨厌中药味那种,“以前天府可乐我就不喝,实在是喝不下去。现在的调查问卷就能说明问题,接近五分之一的受访者表示特别难喝,他们是不可能购买的。我认为,既然要做品牌延伸,那么我们的可乐主打品牌必须大众化,不能还没出厂就已经摒弃掉五分之一的潜在消费者。”
宋维扬说:“中药味道可以稍微调淡一点,但不能调整太多。”
杨信问:“董事长同意跟中药所合作?”
“我倾向于合作,但有两个顾虑,”宋维扬道,“第一,这个配方是直接在天府可乐配方上改动的,是否会引起专利纠纷?第二,天府可乐宣称能够抗癌,我们继承了它的配方,是否会引起误解,届时肯定有人为了抗癌选择我们的产品。”
郑学红笑道:“能抗癌是好事啊。”
“好坏参半,”宋维扬解释道,“好处是带有附加功能,能够吸引一部分消费者。坏处嘛,我们的可能估计会跟保健品挂钩,把眼光放长远一些,肯定要影响品牌形象,在纯粹的品牌形象当中掺入杂质。”
郭晓兰突然说:“天府可乐的抗癌作用应该没问题吧,那是同济医科大和国X院机关事务管理局严格验证过的。”
“呵呵,”宋维扬笑道,“国X院机关事务管理局当初检
请收藏:https://m.bstxt.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)