勤奋务实好面子，也不代表所有人都是如此。你得结合个人以及时代背景才能做出准确的判断。昨晚这几个绥蓝技术人才，是他们总部派来考察的，天天对着技术……你看看通达的技术部，是什么状态。”

　　辛悦说：“下了班，看见电脑都犯恶心……”

　　丁贤笑：“就是咯……不排除有工作狂，从整体出发，好逸恶劳是人性。也就是说，在轻松和工作之间选择，选择轻松多半不会错，而选择工作却有可能引起反效果。学会寻找增益杠杆，不要被‘绝对’的‘狭窄眼界’所缚。”

　　辛悦点头心道：“原来如此。”丁贤用语平易近人，与猎头招聘的学院派三流mkd的一番夸夸其谈、华而不实的行业话术相比，真材实料的沉稳让辛悦心生向往。

　　丁贤道：“梅林肯第十五州大部分的工业园区土地成本、水电的成本比我国香市还要低，在梅林肯建设工厂进行生产，可以直接面向消费者进行销售，极大地缩短分销链。缩短这些分销链，就等同控制住了百分之七十的利润。金融危机后，通达的渠道延伸到东联，本国的朋友问我对策，我告诉他们往欧美地域设置建造基地……对，建设渠道。通达的渠道是通达较有前瞻性的举措之一。外企大规模撤离，通达也在有意做出战略调整。事实上，一个产业更甚一个国家的危急之际，正是提供市场份额的绝佳时机。我向通达建议，通达采纳了。”

　　辛悦若有所思道：“所以，拥有大渠道的通达在中国，尤其有底气与主导性……让对方‘入乡随俗’，也是东道主实力和底气的体现。这是谈判法则！”

　　辛悦的敏锐和善于归纳总结，让丁贤既欣慰，又矛盾。或许，将来会有一天，她的小狐狸不再满足于自己的怀抱……

　　辛悦暗叹，难怪昨晚贤的态度是客套不失距离。笑道：“贤你觉得对方只是技术人员，不够格让你作陪，所以你才那么客套疏离对不对？”

　　丁贤瞥一眼辛悦，“我有那么傲气么？”笑道：“你说的也对。主要是手上不能有什么牌打什么牌。”顿了一顿，一本正经道：“况且，我要陪我女朋友。”

　　辛悦恨恨笑道：“那是，女朋友多，是得争取时间。反正我昨晚是一个人过的。”

　　丁贤笑笑不正面搭茬，说：“李孟技术这方面和技术人员就差一个头衔了，人又会玩，销售部的一个个都是人精。葛平畴我是控制不住了，这个人跑偏了。”丁贤没继续往下说，辛悦大约也已经明白了。“可是李孟……恐怕和高总的范经理……”

　　“不会的。他是聪明孩子。未来还长，不会为了一个女人想不开。”不似葛平畴，也许已经通过某些渠道获取自己的选择，在他和李孟之间——

　　“那为什么又装作听不懂法

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