肖立恒到了s市后,分公司的经理开车去机场接他们,一路上分公司经理大致上给他介绍了对方的具体情况,和需要解决的几大问题。
"肖总,依对方的意思,他们无非就是想让咱们在价格上,额外再给他们优惠点。毕竟他们的需求在哪里,他们的意思就是如果在我们这里拿不到他们想要的优惠,那他们就会转而去考虑别的品牌。毕竟市场上不是只有咱们一家,那些别的品牌现在正像苍蝇见到血一样,一个个虎视眈眈,不惜把价格拉下来,也要抢夺这块就要上桌的肥肉。咱们要是再不拿出来一个好的方案,恐怕这煮熟的鸭子也会飞走的。到时候我们这些天所有的工作不仅白搭进去,就连在s市的市场也会失去。因为这个研究所,就是当地科研单位和学校,他就是一个风标的象征,一旦他们选择我们的品牌,那他们那些兄弟单位和学校也会对我们伸出橄榄枝。相反如果我们没有谈下来这单生意,这好比我们就要做熟的饭会拱手让人。”
肖立恒对区域经理说道
"听你这么一介绍,大致上我已经明白了,就是对方拿这个优惠点在卡我们,如果我们在价格上不松口,就铁定这单生意要跑。可是经我们在总部商量的对策是,什么都可谈唯独让利这块不能让。一旦我们在这单上让了利,那对别的市场就会不公平。对那些已经签约的单位更不公平,所以这一次的谈判你要心里有个底,现在就是要展示你们的谈判技巧的时候了。
区域经理的头摇的像个拨浪鼓似的,他对肖立恒说道
"肖总,像你们在上面的人,怎么会了解我们这奋战在一线的销售人员呢。他们往往为了一单生意不知道要跑多少趟客户的门,费多少口舌才能谈到如今这个地步。如果只因为客户的这点要求咱们满足不了,从而丢掉了这笔大生意,我们就是太亏了,就等于是我们白白地给别的品牌白做了次嫁衣。
肖立恒着区域经理这么没有信心,就对他说道
"这就是考验我们的时候到了,打起精神来说不定我们会创造一个奇迹呢。”
说话间车子已经停在了分公司楼下,一行几人匆匆走上了电梯来到了十六楼的公司所在地。
热情的公司员工们早已排在门口,满怀期待地欢迎肖立恒的到来。
吴强也见到了久违了的几个同学们,大家高兴的紧紧拥抱在一起。
"兄弟们,你们的工作情况怎么样。”
其中一个同学对吴强说道
"我们这次是万事俱备只欠东风,戏台我们已经给你们搭好了,这场大戏还要看肖总怎么来唱了。唱好了我们就扶摇直上,腰包也会跟着鼓起来。唱不好我们就只好泪洒相思地,重新开辟新战场了,我们也是要生存的吗,方便透露一下咱们总部对这件事
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