第八十五章全新的售卖方式
“臣苏云鹤,参见陛下!”苏云鹤上得殿来,连忙拱手参见。
“免礼!苏老,铁观音搞得怎么样了?”刘轩开门见山直接问道。
苏云鹤脸色不免有些难堪道:“陛下,事不如愿啊。这些日子臣在各地收购了不少茶叶,一共运回京城七万多斤。如今炒制了两万多斤的茶叶,也在各大商铺开放售卖,但这么久,却无人问津。如今大家都去购买·春茶了。”
茶叶有的是,不过之前皇宫垄断,所以产量跟不上,如今产量是跟上了,但春茶也开放售卖。
铁观音虽好,可毕竟是新兴茶叶,谁敢尝试?
“春茶?是谁在售卖?”刘轩很是诧异。
苏云鹤连忙禀告道:“陛下,京都春茶基本被一家松明茶铺垄断,松明茶铺在京城有十几家店,春茶的售价是一百两一斤,大家伙仍旧是排队抢购。”
李松明收购春茶,刘轩是知道的,只不过没想到京都的达官显贵,仍旧改不了喝春茶的习惯。
“铁观音卖多少?”
苏云鹤回禀道:“也是一百两一斤。这毕竟是上号的茶叶,咱们也不能贱卖不是?”
说着苏云鹤特意拿出了几包铁观音,呈给刘轩。
“陛下,这是特制铁观音,您尝尝味道。”
刘轩命小德子连忙泡茶,不一会儿铁观音泡出来,飘香扑鼻,刘轩浅尝了一口,点了点头。
这铁观音虽然不如后世,但喝起来清香扑鼻,比春茶好喝一万倍不止。
苏云鹤又禀报道:“陛下,铁观音虽好,但奈何是新茶,达官显贵们固然是不会花一百两银子来尝试这茶叶的。”
“不愿花钱,那就降价呗。”刘轩放下茶杯笑道:“明天,你在各大商铺门口,摆上铁观音,一个劲地冲泡,请来往达官显贵免费品尝,只要是品尝铁观音的,就送一斤春茶!”
铁观音是好东西,只不过苏云鹤不明白销售的技巧,刘轩相信,随便点拨一番,铁观音瞬间会被炒的火热。
“额......”苏云鹤一下不解其意。
“怎么,春茶没有了?”刘轩很是纳闷。
“春茶倒是有的是,只不过陛下何必自降身份免费售卖铁观音?”
苏云鹤不解在这,铁观音他也喝了,那是比春茶好之万倍的茶叶,定价一百两他都觉得太便宜了,怎么陛下还要免费售卖?
“谁说我免费售卖了?打出旗号,铁观音只免费品尝一天。次日恢复原价,不过定价不用定那么高,十两银子一斤就行了。”
刘轩想做的是长久生意,一百两太贵了,不宜做长,更何况铁观音源源不断,有的是,只要掌握制茶的核心科技,这就是一个摇钱树。
“十两一斤?!”苏云鹤很是震惊道:“这卖得是不是太贱了?”
“薄利多销嘛。低利低价卖出去商品才能增加总收益的销售。”
“你手里囤积的茶叶才能全部售卖,然后才有更多的资金,前去收购更多的茶叶,发展壮大。”
“陛下,这样行吗?”苏云鹤听得是一愣一愣的。
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