牙齿都有些打架。
“你要我怎么扶你一把,说吧。”刘永航抬腕看了一眼手表,戴上一副眼镜,仔细看会议记录。
这是计时开始了。
“刘总,我想找你借2000万!”吴大江开门见山的表明来意。
开口就是2000万,相当于后世你第一次见马小云就要借十个亿,何止是狮子口,简直是鲸鱼海口。
刘永航波澜不惊的继续看会议记录,2000万对他来说不算多,关键看是否值得。
吴大江稳定心绪,开始侃侃而谈。
他先用30秒时间自我介绍一番,再用90秒时间描述了节能灯具巨大的市场前景和自己的规划,突出“渠道为王”和“供应链整合”,总结出“大猛士的概念”。
接着用15秒时间讲述自己目前的困境,15秒阐述解决方案。
最后,他激情洋溢,雄心勃勃的展现了自己志向。
“刘总,我的猛士照明不仅要成为国内行业领头羊,也要走向全世界,要和GE,飞利浦,欧司朗,松下这些巨头一较高下,不仅要抢占他们在中国的市场,也要抢占他们在国际上的市场,
证明咱们中国人,川人不是孬种,丝毫不比鬼佬们差!
所以,您这不仅是支持我个人,也算是支持咱们的民族品牌!
刘总,请相信我,我绝不会让您失望的!”
这番侃侃而谈条理清晰,有层次;有前景展示,有解决方案,有家国情怀,堪称优秀。
讲完了,他看了看手表,正好176秒,还有四秒时间。
然后忐忑不安的看着一直面无表情的刘永航。
刘永航听完,抬头凝视了他半晌,淡淡问了一句,“小吴,请问你现在住在哪里啊……”
………
三日后,蓉城最大的灯具批发商聂总吃完早餐,开着桑塔纳来到自己的经销处。
十几个员工正站在门口等他,一个熟悉的身影夹在其中,西装革履,提着咱新的黑色公文包,满脸红光,神采飞扬,与之前落魄形象完全不同。
“小吴啊,不是跟你说了么,你的产品没有优势,我卖不了,请你不要再来了!”聂总下了车,有些气愤的质问。
“聂大哥,话不能说绝,我今天带来了合作的全新思路。”吴大江自信的说。
聂总摇摇头,也懒得理他,来到门口,逐一打开五扇卷闸门,哗哗哗……卷闸门次第拉起,露出一间近两千个方的仓库,里面货物堆积如山,确实是很有实力。
聂总带着员工进去后,吴大江殷勤的帮着抹办公桌,泡茶。
“聂大哥,来,抽烟!”完了,他又殷勤的递烟。
“哦,都抽中华了,你小子这几天在哪抢到钱了?”聂总笑着接烟。
“呵呵,瞧你这话说的,我是去见了刘总,找他借了2000万!”
聂总见他开玩笑,也开玩笑的问:“哪个有钱的刘总啊,这么大方,帮我也引荐引荐呗。”
“希望集团的刘总啊!”
聂总吓了一跳,呆呆看着他,心说你小子能见到他,吹牛吧。
“聂大哥,别疑神疑鬼了,咱们谈生意吧。”
“是这样的,我打算先赊三个月的货给你,你卖完了再给钱我,接下来再赊三个月的货…如此周而复始一年,一年之后你也赚得差不多了,就按款到发货的模式进行,你看怎么样?”
这年头,经销商找品牌厂家拿货都是先打款再发货,即使往后发展几十年也基本是这个规矩,吴大江为了尽快把渠道铺开,不按常理的打出了这张牌。
“另外,我会花重金对产品进行全方位的广告宣传,不用你花一分钱……
还是那句话,今日你支持我吴大江,来日我也会支持你聂总,有钱大家一起赚嘛……”
见聂总一脸惊疑的样子,吴大江微笑,反客为主的拍了拍他的肩膀。
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