这个底。如果他们让步的话,价钱我们也不要咬得太死。”
“可以,您觉得多少合适?”
“1200到1300万吧,但付款比例要按照我们的来。不然的话首付至少360万,还是超出我们的预期。”
闻所长考虑问题很周到,龙镇海和王总师也觉得合理。下午两点,六个人又回到谈判桌前。
巴巴卡率先发言,他双手一摊,显得很无奈,“闻所长,我们希望不要加入您说的条款,至于价格和付款比例,我们可以协商出一个双方都接受的数字。”他身边的波波维奇和卡尔波夫也都露出无可奈何的表情,和上一次谈判差别很大。因为中国海军已经用了l500,也就用不着再争论这个性能要求合不合理了。
一听这话,中方这边三个人心里的石头算是落了地。闻所长面露笑容:“对产品质量的要求当然要有,只不过我们更追求性价比。”
又经过一方讨价还价,在闻所长的坚持下,将该条款改成“尽量满足不同环境下的功率输出要求”,而合同总额则降到1200万美元,付款比例为2:3:3:2,首付只要240万美元。但要在合同签订后一个月内到账。同时双方商定,尼古拉斯、叶夫列莫夫等四人将前往哈尔滨的703所工作。
这算是帮了徐小平的大忙了,接下来,龙镇海就等着来自徐总的消息了。
只是国内那边,远没有龙镇海期盼的顺利。
在和龙镇海协商后的第二天,徐小平就飞到深圳。而他的副手谭华,眼下正焦头烂额。
两个人一见面,徐小平还没说话呢,谭华就率先诉苦了。
“徐总,您可来了!现在香港那边的供货商全都涨价了,3月份以后的合同没法签啊!”
徐小平拿起谭华递上来的一摞资料,匆匆看了几眼。大多是海外供货商要求涨价的函件,还有几宗香港的房地产交易,这人民币一跌,港币也跟着涨了,去香港买地的花销大了很多。
“2月份是淡季,订货量不多,以前的单子还能撑一撑,人民币贬值的效果不太明显,可3月以后都是新合同,受不了啊!”谭华直言公司现金流已经顶不住了。
“我们还有多少现金?”徐小平问。
“港币1000多万,人民币不到600万。3月份几份单子付掉首付款,就一半都不剩了,剩下的,撑不了两个月。”看来徐小平没有对龙镇海说谎。
徐小平似乎根本不关心公司的现金流,对谭华报上来的数字不作任何反应。突然,徐小平似乎想到了什么,问谭华:“现在做出口的企业,是不是生意很红火?”
谭华蒙了,老板是在听我说话吗?公司都这样了,他不着急啊?
“当然好了,人民币跌了快一半,等于售价也低了一半,您那几个做服装和瓷器出口
请收藏:https://m.bstxt.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)