他知道罗晟清楚其中的奥妙。
“嗯,选择ACC游戏主机而不是ieP平板,这是对的,那就这么定了。”罗晟稍加思索便同意了这个方案,现在国内的各大线下店的货架上已经都摆放着ACC主机了,国内游戏机禁售令在去年就已经成为历史,消费者们可以通过正规渠道购买主机了。
而ACC游戏机与ieP平板的价格,前者是1999元人民币,后者是2799元人民币,选择ACC主机除了成本相对便宜之外,关键是ACC主机相对来说没有ieP平板那么好卖,国内更甚,因为国内游戏主机市场错过了最佳的发展时代。
显然,选择ACC主机是为了能够让主机的用户量增大。
赚钱的不是主机本身,而是游戏内容,作为平台放的抽成收入。
这两套方案看起来有点傻呼呼的感觉,甚至多此一举,消费者明显会用脚选择第二个方案,价格不变的情况下,等于白给一个ACC游戏主机,至于那128GB的内存扩容,如果有需要那为什么不能额外去买?何况512GB也够用了。
然而,人人都看得出来,蔚蓝海岸这么大的集团公司,管理层的人会看不出来?
这看起来有点二,但销售部如此设计的思路,这里面的细节是暗藏玄机的,这两个套餐选择,第二个明显白给一台ACC主机,傻子才会选择第一个。
那第一个套餐存在的意义何在?
显然,这背后是有原因的,第一个选择方案存在的意义就是不被选择,而是为了衬托第二个选择有多么实惠,这背后其实有一个心理学原理,即所谓的对比效应。
就怕货比货。
花一样的钱不仅仅可以获得512GB版本的Azure-5手机,还可以获得一台ACC主机,当然选第二个了。
而销售部门的人在研究确立这个营销思路之前,是有团队专门对此进行了大量的理论分析研究得出的结果,包括采集用户大数据,主要是消费心理和用户行为的深度挖掘分析。
分析团队得出的结果是:
有74%的人选择第二种套餐花掉16999元,只有26%的人选择了第一种套餐,而如果是像128GB和256GB版本那样正常裸机销售,512GB版本的实际销量就会大大降低56%左右,反之56%的消费者花了更多的钱。
仅仅只是增加了这么一个看似很二的选项,公司实际上赚了更多的利润,顺带扩大的了主机用户群体,实现了高溢价。
至于为什么128GB版本和256GB版本要选择裸机销售,没有任何套餐促销,那显然也是为了衬托512GB版本的实惠,因为512GB版本利润最高。
消费者买更多的512GB版本,公司才能获得更高的收入。
不论是
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