告,观影心情瞬间全无。站在用户的角度来讲,一个免费用户观看影片的步骤分别是搜索视频、点击播放、切换页面、等待广告时间、观影。”
许勇摊手接道:“至于广告具体讲了什么,根本没几个人记得住,而且留给用户的印象并不好,广告收益也差劲,蓝星视频一定不能学这个,必须走试行于国际版BV的5秒跳过方案,虽然现在挣不到钱,可咱们亏损的还少吗?还在乎那点亏损吗?”
众人不由得哈哈大笑,这倒是实话,蓝星科技集团的流媒体业务每年的运营支出就超过¥120亿元,还真就不差蓝星视频那几个亿的广告收入。
张博文看着一份文件数据并说道:“很多人理所当然的认为广告时长变短了,广告带来的收益就会变少,但实际情况相反,国际版BV视频网的5秒可跳过方案不但赚足了口碑,又赚足了票子,流媒体视频业务板块80%以上的广告收入都是由BV视频网贡献的啊。”
想要了解BV视频网采用这种反常规的广告模式,就得引入了一个全新的概念——最佳广告时间。
BV视频的广告在5秒后即可跳过,而这5秒之内观众通常会全神贯注的盯着广告看,这就造成广告触达率极高了,而一旦结束马上点击跳过。
视频广告包括电视广告,针对品牌类广告都是按曝光率来进行结算广告费的,但曝光之后有多少人真正在观看却是一个监测难题,你拿什么算法都没辙,因为你算不到人的脑袋里。
而BV视频网通过这么一个简单跳过点击去获取一个观众在5秒内的全部注意力,牺牲时长来换取效率,在机制上有效提升广告的真实曝光度。
并且这也会倒逼广告主不断提高广告质量来达到更好的营销效果,即便不论质量,短短的5秒时长也不会引发观众的厌恶感,这么短的时间,看一下就看一下吧。
显而易见,这是一种广告主、用户观众、BV视频网站三方共赢的良性正循环模式。
这种“最佳广告时间”的核心就是必须保证广告时间足够短,因为时间太长,人很难保持全神贯注的状态,甚至会找一些其他东西打发时间。
例如国内的一些视频网站几十秒甚至120秒的广告时长不能跳过,这种广告根本没人看,都会在广告时间切换到其他页面等待广告时间自动走完。
最终让广告效果大打折扣,偷鸡不成蚀把米。
其实这并不是什么创新概念和广告模式,灵感就是从现实中的广告案例找到的,现实生活中处处都体现“最佳广告时间”的广告。
例如等待电梯时、等待公交时、等待地铁时等等,这些地方都有各种广告。
而里面的核心思路是“正在等待一件[重要]的事情,这里面的“重要”才是重点,
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