多,要把它当做'诱饵'。
啥意思?
现在谁不知道你们五个是我亲手带出来的?如果稍微透漏点与对方公司生意有关的业务……啧啧,能不上钩?
接下来就是谈别墅,从位置、增值、入驻群体、兴趣爱好……凭借自己的专业知识,按照顺序满满往下捋。
这样,我给你们讲个'笔墨纸砚'的故事。”
“我知道!”
其中一头小粉猪举起手,“两年前,笔墨纸砚有十一名高三学生考上清花,十三名考上京大,营造出良好的学习氛围,去年,笔墨纸砚有四十五名考上锦绣川大学联盟,二十七名考上清花,二十四名考上京大,而今年,笔墨纸砚高三学子们,集体扬言要攻克西部职大,再创辉煌……这种盛况,令笔墨纸砚的房价连年翻倍,现在已经超过京城。”
“看到没,这就是一个成功的营销例子,只是切入点是教育。”
“这么说,龙天别墅群切入点是种花?网鱼?”
“不,是文化,是意境,是韵味,是摸不清道不明的……”
“养生?”
“看来你们懂了。”
葛小天吃完擦擦嘴,“不过,有一点很重要,任何产品都需要包装,但想包装产品,首先要学会包装自己,毕竟客户第一开始接触的不是楼盘,而是销售人员。”
“有道理。”
五头小粉猪共同点头,其中一人道:“我们去锦绣华夏定做一套古装?”
“不用,我说的是包装自己,是指气质、气场、逼格、实力!”
“???”
“就像一个普通人,走进运河开发区茶楼,肯定不会引人瞩目,但若乘坐tua过去,推来车门一刹那,谁不瞪大两眼看看是谁到了?哪怕不认识,是不是也要给个笑脸,或者递张名片?”
“师父说得对。”
“嗯,所以啊,你们五个必须有自己的行头,客户开百万豪车,咱就得开档次差不多,或者更高档豪车。”
“可我们是服务人员……”
“谁规定销售一定要低声下气?像什么顾客就是上帝,我特么还诸神黄昏呢。”
“……”
“咱们家的销售理念,是站在与客户平等的位置上,以符合对方需求为基础,建立长久的合作关系,而不是服务!这句我亲口说的话,全忘了?”
“没有!”五个人齐刷刷摇头。
“那就没问题了。”
“可是,我们应该怎么包装自己?”
“哎,问对人了!”
葛小天将洗刷过后的餐盘放进消毒柜,领着吃完的众人走出食堂,来到被撞的粉色加长款五洲大道前,“这车怎么样?是不是很符合你们五个形象?”
“我不喜欢粉色,我喜欢黑色的!”
“我喜欢棕色的!”
“我喜欢白色的!”
“我喜欢黄色的!”
“我喜欢……等等,这车多少钱?不对,我们还要配司机?”
“同学们,赚大钱的
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