叮铃铃的电话铃声催响着,惊醒了位于曲江皇家园林高档住宅区某一幢住宅主人的好梦,本来就没有怎么睡塌实的林鹏飞总经理一骨碌支起身来,摸着电话,放到耳边:“喂,小叶……”
传来的声音急促惊惶:“林总,出事了……”
“你慢慢说……”林总比叶主管还急,如触电般地坐起来了。
“我们被正浓黑了一下,今天景区市场上大部分都成了正浓的代理品牌,百事、统一、百味系列基本把货架全占了。”
“怎么可能,你没看错吧?”
“没看错。”
“那渥尔玛下架了?”
“没有,他们是捆绑上架的。上正浓的货,渥尔玛成了免费搭送的……”
“什么?免费?怎么可能?”
林鹏飞心里一凉,升起了一股不详之兆,免费搭售一般都生在同一代理商不同的代理产品之间,为了提升短期销售而进行的利润和损耗互补,不过生在不同的代理之间,那只能说明,两家已经联手了。
叶育民稍带惊讶的声音证实了林鹏飞的判断:“………正浓和渥尔玛肯定是私下已经达成协议了。这个比直接降价还狠,八箱百事可乐白送一箱渥尔玛,等于白给摊主六十块钱的销售利润………而且他们昨天晚上就把大部分事就办了,我们今天只送出去二百件,大部分都被退回来了……”
“什么……把咱们的退了?”
“是啊,咱们没有那么便宜的产品可送呀?”
叶育民再爆了个惊料,林鹏飞又是有点气结,对了,这又是一个根本无法应对的烂招,渥尔玛这种小厂品牌没有广告和渠道开支,价格低得离谱,每瓶的成本不过几毛钱,就白送一箱也不值多少钱,有销售正浓的八箱早赚回来了。可这恰恰是飞鹏的软肋,根本拿不出来这种价格低到仆街的产品。
“让我想想……小叶你等会……让我想想……”
一袭睡袍的林总心绪乱了,扣了电话来回在卧室的踱着步子,心下无着时刷声拉开窗帘,天已大亮,夫人也被惊醒了,刚想问句什么,看着丈夫如此愁容惨淡,话生生地咽了回去,每每生意不顺的时候就是这种表情,这个时候最需要心静。
不过,静得下来吗?
…………………………………………………………那里还静得下来,大清早五龙口停车场这儿早炸开锅了,就像景区开门揖客之前的预演,乱七八糟的人跑着,小货厢蹿着,其实在景区做生意也有好处,饮料、小吃、纪念品都是批商送货上门,大清早这会最不安生,特别是今天开到五龙口的货柜车有七八辆,一个上头写可口可乐、不远针锋相对冤家虎视眈眈,货柜上的标志是百事可乐………另一辆货柜是农夫果园喝前摇一摇,针对相对那辆是百味果汁,清凉一夏……还有个货厢贴着绿
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